457.第四百五十七章 漂亮女郎（3/3）
相反，客户采购的金额小，风险小，往往是销售员和采购者一对一沟通就可搞定，而周期较短。也就是说，一个‘大危多慢’，一个‘小安少快’。”
“‘大危多慢，小安少快’有意思。”许美美两只手拖着下巴，笑着说。我看许美美他们几个听得很认真，心里有一种自满感。
我接着说：“所以，我们可以称大销售，叫战略式销售，称小销售，叫交易式销售。两种销售的成功要素是不同的，交易式销售重要赢在性价比，而战略式销售重要赢在供给商要具备综合能力，能赞助客户在业务和个人发展上都能成功的。”
“经理，等等，我还是不明确交易式和战略式的差别。”万州先问。
“那我们打个比喻吧，你出差在外，把单子丢了，很烦闷，你女朋友不在身边，可是你需要人安慰，怎么办？”我问万州道。
“您瞧您举的例子，我真倒霉。那我就往酒吧饮酒！”万州说的话，惹得大家一阵哄笑。
“好，你饮酒的时候，有个俏丽，苗条的陪酒的女郎过来和你一起一边做游戏，一边喝，替你解闷，你感到好不好？”我又问。
“这回我的角色还行，好，我愿意。”又是一阵笑声。
“喝完酒你要付钱，付完钱，你们各奔东西，几天后，谁把谁都忘了。这就是交易式销售。它的周期短，风险小。成功点在于性价比，既女郎是否俏丽，价格是否合适。”我说。
“噢，明确了。要是我没忘呢？又往找那个陪酒女郎呢？”万州反问道，大家又是哄堂大笑。
闫宁对万州说：“那你就要周期长，风险高了，你还有女朋友呢，她可不干啊！”
“是啊，你忘了你在广州的女朋友了。”我也笑了笑，接着说：“假如你回到广州不久，又丢了一单生意。”
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