第505章 发力乡镇,阿里低头求和?(3/5)
然土,但效果好。
现在星逸科技在城区的知名度非常高,但在乡镇还是知名度有限。
只能用这种方式推进。
或许前期麻烦一点,但只要打开局面,使得星逸科技、无界科技成为老百姓信赖的品牌,那就彻底成了。
今后乡镇百姓想买个什么,都会先去镇上的星逸专卖店。
也正是因此,王逸把售后服务中心都开到了乡镇。
一来维修星逸科技、无界科技的产品。
二来也维修其他品牌的产品。
通过维修其他品牌的产品,老百姓就会接触到星逸科技,后续就能成为星逸科技的用户。
最简单的,百姓家里的35英寸液晶电视坏了,星逸维修的工程师一检查,屏坏了,换个屏要1500,没意义。
要不看看我们的无界智能电视40,全新智能电视,40英寸,只要2999!
结果可想而知,大概率就下单了。
还有接下来的手机也是如此,坏了,维修成本太高,手机太卡……要不换个无界手机1,只要999!
做营销,最重要的就是和消费者打成一片。
如此一来,销量都不是问题。
一旦用户买了一两款星逸科技或无界科技的产品,就会喜欢上这个品牌,今后的空调,甚至冰箱,洗衣机等等,也都会购买。
虽然星逸科技没有做冰箱、洗衣机等产品,但星逸智家产业链下都不缺。
比如刘庄老李来到镇上的星逸专卖店,需要买一台冰箱。
星逸专卖店的导购了解对方需求后,立即推荐几款星逸智家旗下的美的、海尔等品牌的产品。
店里没有样品的,就通过视频和图册进行展示,讲解。
老李觉得满意,价格谈妥,门店下单,直接录入星逸商城内部系统。
海尔、美的附近的仓库出库,送货上门。
这样的成交,就是星逸商城的订单,星逸商城能赚10%左右的利润。
一台四千的冰箱,星逸科技能赚400元。
发货送货售后都是海尔、美的负责,星逸科技只负责下单,就有10%的毛利润,这就是做平台的好处。
也正是因此,后续星逸科技不会任何家电都做。
相反,以抖音商城发展为综合性电商为主要核心。
发力乡镇,线上线下相结合,也是抖音家电的一个大战略。
这年头,城市里大家电都不缺,除了购置新房,需要购买全套家电,其他置换家电,也就少了。
而乡镇不一样,2013年乡镇很多家庭还没有开始购置空调、冰箱、智能电视等大家电。
连洗衣机都是比较落后的波轮式洗衣机,甚至是不带甩干的那种。
因此,乡镇大家电的消费潜力,同样很高。
尤其是电视。
城里人娱乐方式多种多样,多年后,很多城市人都不看电视了。
但乡镇百姓娱乐方式本就少,务农搬砖也累,晚上回到家,喝着小酒看电视是唯一的消遣。
可以说,未来电视最重要的销售市场在乡镇,不是市区!
布局乡镇门店,再加上宋思凝的这些宣传推广措施,完全可以打开乡镇局面。
今后怕是很多赶集的老百姓,都会跑进星逸专卖店,下单购买各种家电电器。
“还有,后续家电下乡补贴也可以争取下。”
王逸嘱咐道:“总不能总补贴一些过时的垃圾产品下乡,咱们优质的新产品,也可以纳入家电下乡补贴。”
“好,这方面我安排下去。”宋思凝应道。
现在市区市场已经全面打开,接下来再打开乡镇市场,那就彻底稳了。
星逸科技这边局势大好,xhone 2ro和无界电视,全面销量井喷。
就连无界酷跑都冲上热搜,下载量激增。
余额宝的用户数量和存入金额,也在飞速激增。
但阿里那边却是愁云惨淡,不得不再度召开高层会议。
杰克马面色清冷:“星逸科技真是厉害,一套接一套。”
“咱们刚抄出来畅聊红包,他们就整出了指纹支付和余额宝。”
“如此高的效率,感觉我们在骑自行车,而星逸科技在开跑车。”
“咱们刚拐过弯来,人家没影了,还留下一地尾气。”
一众高层集体沉默,却不得不承认,事实就是如此。
“大家都有什么想法?”杰克马问道。
支付宝负责人刘泉鑫率先开口:“余额宝是个好东西,我们得尽快开发。不仅关系到用户规模,还有利可图。”
副总裁莫易也很是赞同:“没错,其他业务,短期内没有利润,但余额宝功能一上线,就能盈利。而且是多方面盈利。”
“首先,利息收益。用户存入的钱,经过余额宝运作,能够实现7%左右的利
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