302、铁矿石谈判（3/5）
的难处。
“去年咱们陪跑了一趟，其实根本没谈。我们到星加坡的时候，日苯的新日钢已经跟立拓和比和比拓谈好了价格，他们见到我的时候，直接就给了我一个明确的价格。”卢晨义去年是第一次作为国内的代表，前去参加谈判，算是有了一定的经验。
但其实也就是去看了一眼，然后得到了一个四十镁元的价格。
“我们华夏已经是全球进口铁矿石的第一大市场，我们必须要说话，而且要对价格产生影响！”鲍言曜觉得国内的钢铁行业，是有谈话的底气的。
“今年怎么谈，各家钢铁企业和贸易商，自己跟三大铁矿是巨头谈，各自签合同，还是像去年一样？”卢晨义问道。
“现货市场的价格，就是被我们的钢铁企业给推高的。大家一窝蜂争抢铁矿石，乱成一锅粥，造成了恶性的竞争，把价格一步步推高。”
鲍言曜找卢晨义过来单独谈话，就意味着已经有了明确的方案：“要是让各家企业都参与谈判，指不定会把长协价给推高到什么程度。今年，还是像去年一样，由你们海港钢铁出面，代表咱们钢铁行业，跟三大铁矿石巨头谈判！”
“价格方面呢，大家能接受到什么样的程度？”卢晨义询问道。
“各家钢铁企业肯定都希望铁矿石价格越低越好，你们海港钢铁也是一样。按照今年铁矿石生产的情况，依然是供不应求。而且镁元贬值，人工成本上升，运输、保险也都比去年高了不少。”
鲍言曜代表钢铁协会所做的事情，无非是希望整个产业链能够持续良性的发展，而不是出现压榨的情况。
像前些年一样，铁矿石矿山生产，普遍是亏本，铁矿石价格低廉，显然也不利于工业的持续发展。
可是铁矿石价格过高，侵占的就是钢铁企业的利润。
两者之间，到底达成怎样一个平衡，才是对产业发展最优的选择？
这是一个很难把控的问题。
“全国各地冒出很多新的钢铁厂，都觉得炼钢炼铁有钱赚。”卢晨义感觉就像是雨后春笋一样，“我们的竞争压力也很大。如果铁矿石价格一直大幅度上涨，对钢铁冶炼也不是好事情。”
海港钢铁作为国内最大的钢铁企业，早已看透了这一点，所以早早就布局了下游段高附加值产业。
“我们请了专家讨论研究认为，铁矿石价格在五十镁元左右，其实是一个比较合理的空间，能够确保各大钢铁企业获得足够的收益。”
鲍言曜给卢晨义递过去了一份文件：“但是我们预料得到，三大铁矿石巨头不会满足这样的价格。我们去谈判，也要有一个自己的底价，那就是五十五镁元一吨。”
“五十五镁元一吨的底价？”卢晨义看了一眼文件上的价格，然后小心的收了起来。
他觉得这样的底价，还是偏高了。
当然谈判嘛，也不可能说直接亮底牌。
“我们国内去年铁矿石进口总量是将近一点五亿吨。”鲍言曜又递给卢晨义另一方文件：“根据我们汇集的数据统计，今年上半年，我们已经进口了一亿吨铁矿石！我们的进口量，同比增长了40%！”
看到这一个数字，卢晨义都吓了一跳。
他以为就海港钢铁发展迅速，今年对铁矿石的需求出现大幅度增长。
没想到的是，各家钢铁企业，都在大量的进口铁矿石，而且很多都是从现货市场购买的。
铁矿石可谓是奇货可居。
难怪铁矿石现货市场的价格，会疯狂的往上涨。
都是自己人内部竞争导致的。
“把现货和长协铁矿石的价格算在一起，现在铁矿石的平均到岸价格，已经达到了六十一镁元！”
“平均到岸价格六十一镁元？”卢晨义明白这个数字代表的意义。
他仔细的算了一下，沉吟道：“相比去年，这个价格，需要钢铁上涨每吨三百元，才能抵消掉这部分成本。但是钢铁价格，也不是随便往上涨的。相比去年，其实今年的钢铁价格，并没有这么大的上升幅度。”
“你们海港钢铁还算好的，铁矿石供应大部分都是按长协价来计算。没有签订长协合同的小钢铁厂，尤其是民营企业，利润被压榨的很严重。”
“今年这个谈判，比去年更加严峻！”卢晨义面容深沉。
在跟各大主要的钢铁厂通气之后，卢晨义带着自己的团队，飞到了星加坡。
他们第一个要会面的，就是比和比拓的团队。
比和比拓是全球第一大矿业巨头，是一个多元化的矿业航母，不但在铁矿石生产方面全球名列前茅，铝土矿、铜矿、油气等等方面，都有着举足轻重的影响力。
随着国际市场对铁矿石的越来越旺盛的需求，在铁矿石生产方面，可谓是加足马力，不断地加大生产、销售和运输等相关项目的投资。
在第一和第二季度，他们的铁矿石产量达到了空前的四千三百万吨！
这样的产量，在
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