第916章 对王4个2全在我手里（2/3）
体完全是两拨人。
甚至会出现一种十分奇怪的景象。
国产手机越是降价，苹果手机卖的越好。
这种情况在长天科技做手机之后才发生了改变。
所以苍穹汽车的用户群体和目前已经降价的合资车企的用户群体，完全是两种不同的群体。
合资汽车大幅度的降价，对苍穹汽车的影响有限。
陈潇对此还不是很担心。
而受到影响最大的就是海玛海越。
购买海玛海越的用户，最主要的还是因为海玛海越汽车购买成本和使用成本都很低。
所以当遇到综合使用成本更低的燃油汽车时，他的优势就不在了。
想清楚了这个问题，对策也就有了。
而且目前这些合资汽车是在咬牙作战。
利润大幅度的下滑，让他们坚持不了多久。
他们只是希望能够趁着这个机会，一举将长天科技的海玛汽车打败。
只要用户再次回到他们的品牌池之中，那么价格随时可能再一次上涨。
但如果长天科技采取一些办法，让这一些合资车企持续流血。
这一些松散的联盟，很快就会被击溃。
那么接下来的事情就好解决了。
陈潇对高苗说道：“你立刻通知曾国祥，海玛汽车在今年之内推出一款新车型，售价降低到7万块钱以内，采用生物新能源电池，续航里程不得高于120，只能是a0级车。”
“合资车企不是喜欢降价吗？那我们就推出更加便宜更加低级的车型和他们竞争。”
“购买几万块钱合资车企的用户，在节约成本和舒适性上肯定会选择前者。”
“所以我们推出更加廉价的a0级汽车，就能够破局。”
0级车，是目前所有车型之中最小的一款。
其大小类似于过去的奥拓，或者是长安奔奔。
高苗听到这话之后大喜，她补充说道：“我也分析过这一次降价的车型，这些汽车无论是轴距还是车长以及舒适程度，都要低于我们的海玛海越。”
“所以大部分用户购买更加便宜的燃油汽车，其使用目的就是代步工具。”
“如果我们推出更加便宜的代步工具，不说100％，至少有一半的用户会购买我们的更便宜的生物新能源汽车。”
“而夏国民众的生活条件在变好，所以现在购买代步车型的用户，有相当一部分在未来必定会为了提升生活质量，购买更贵的新能源汽车。”
“我们推出a0级汽车，让他们感受一下生物新能源汽车的优点，培养一批生物新能源汽车用户。”
“这样的用户成长以后，是必定不会再购买燃油汽车的，因为他们的消费理念已经完全不同。”
“就如同功能手机从四五千块钱降价到一两百块钱，但是用户依旧不会购买功能手机，反而会购买这个更加昂贵的智能手机。”
“因为消费理念不同了。”
陈潇微笑的点头说道：“就是这个道理。”
高苗将杯中的茶水一饮而尽，对陈潇说道：“那后续的事情我马上去办。”
在陈潇这里坐一坐，双方理论理论，能够很好的解决公司发展过程中的一些问题。
抓住主要矛盾，放弃次要矛盾，这也是长天科技一直以来处理问题的方。
毕竟这个世界上，没有任何事情是完美的。
尽人事，做到最优解，这就是一家集团公司应该做的。
在高苗要离开的时候，陈潇又招招手对高苗说道：“还有三件事情你要安排下去。”
“第1个就是，告诉曾国祥和敬木，长天科技的金融机构可以与海玛汽车合作，为愿意购车的用户提供无息贷款，贷款周期最长为5年，最低首付可以做到一成，当然你们一定要严格审核用户的征信情况。”
高苗听了这话之后，大喜过望。
无息贷款，而且最长周期为5年，这对愿意购车的用户是绝对的利好。
比如精英版本的海玛海越汽车，总价才13.9万，首付一成也就是1.39万元，加上汽车保险商户的，首付落地也不到2万块。
如果无息贷款5年，那么就根本就不需要偿还任何的利息，首付一成月供也才2150块钱，很多家庭还是能够负担得起的。
到时候用户就会在想，是首付一点点每个月还贷一点点，只是时间长一点，就能够购买到舒适型更好更安全，车身更长并且是生物新能源的汽车。
还是为了节约那几个钱购买必定会过时的燃油汽车？
这种贷款模式大部分的银行都不会认可，如果是汽车厂商方面的金融，则会让汽车企业的压力非常大，没有多少车企敢执行这种长期的无息贷款方式。
但是长天科技敢。
长天科技作为全球的巨无霸科技公司，拥有强大的现金流量和外汇储备。
为
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