822、售机方案(2/4)
“当手机销量达到500万台后,销售策略由我们双方协商制定。”>
夏景行只有采用迂回战术了,这老头最关心的就是销量。>
只要有销量,能给弗莱森带来好处,那什么都好谈。>
思考了一阵,塞登伯格点了点头,如果复兴手机能证明自己的实力,那他也不是那种食古不化的人,只要利益到位了,都可以谈。>
“第三,复兴手机要享有话费分成的权利。”夏景行接着提条件。>
听到这句,塞登伯格有些置气了,冷冷道:“你还真的把复兴手机当作了市值几百亿美金的苹果公司,把弗莱森当成了软弱无能的?”>
老头突然变脸,把周围一直没插话的双方高管都吓了一跳。>
这谈的好好的,怎么突然就发起火来了。>
坐在夏景行身旁的林兵,在心里暗自捏了一把汗。>
从现实角度考虑,他是十分希望公司和弗莱森达成合作的,因为只有这样,才能拉近与苹果在销售渠道上的差距。>
夏景行没被老头吓住,因为恐吓也是商场中常用的一种手段。>
“苹果市值没有几百亿美元了,最近跌到只有一百多亿美金了。>
弗莱森的确不是,虽然业务增速减缓,但一直保持了一颗进取心。>
要知道可还是行业霸主,占据着第一名的位置,可他们依然想更进一步。”>
夏景行脸色古井无波,扫了面无表情的老头一眼,继续道:“掏出部分利益给苹果,的确是少赚钱了。>
可苹果一旦把销量打开,那挣的可不是那一星半点了。>
这就和养鱼一个道理,你都不愿意往鱼塘里撒饲料,鱼饵长得快吗?”>
“鱼饵喂太多了,也容易把鱼撑死。”>
塞登伯格也算是从业近四十年的老江湖了,怎么可能被夏景行忽悠瘸。>
虽然很多网民认为复兴手机比苹果厉害,但在真正懂行的人眼里,苹果还是要远远强于复兴手机的。>
因为底蕴不一样啊!>
而且苹果还有一百多亿美金市值,复兴手机有什么,十亿美金估值?又或者二十亿?>
连苹果都没打动他,只是声势暂时领先苹果的复兴手机就更别想了。>
合作可以,想分钱没门!>
“如果我们达到500万部销量……”>
塞登伯格挥手打住,不让夏景行往下说了,因为他都知道下一句是什么台词了。>
老头态度坚决的说道:“别说500万部销量了,就是5000万部,我们也不会把话费拿出来分成,因为这是属于运营商的固有收益。>
本以为只有乔布斯一个人异想天开,没想到你们一家中国企业也学着他乱提条件。>
这是我们的底线,绝不会动摇。>
卖手机才是你们的主要盈利,话费那是运营商的主要盈利之一。”>
夏景行不知道乔布斯是如何与谈成话费分成的,简直是强势的不行,也的确信任苹果,连这种条件都肯答应。>
见老头对这事抵触的不行,夏景行也只好暂时摈弃这方面的想法。>
他们相比苹果手机,还有很长一段路要走,不可能完全享受苹果的同等待遇。>
苹果有代表产品ac、iod,这是合作企业对苹果信任的基础。>
而复兴手机暂时只有,还没有在市场销售中证明自己。>
这是非常现实的情景。>
要想占据合作主动权,还得进一步展现出自己的价值。>
“大的合作框架就这些了,现在我们来谈谈细节吧。”>
夏景行看着老头说道:“我希望弗莱森每部手机补贴200美元。”>
塞登伯格整个人都愣住了,随即嗤笑一声,“年轻人,你可真敢想啊,500万部手机,我们需要补贴10亿美元,这是一个非常庞大的数字。”>
这个数字听起来挺可怕的,但和苹果的合作,ihone 3合约机价格低至199美元、299美元,单部手机补贴高达325美元。>
不过,那是第二款手机,初代ihone补贴力度还是没有那么大的。>
“补贴越大,合约机售价越便宜,相应的,捆绑的两年入网协议套餐、资费就可以适当提高。>
假如每月资费30美元,24个月就可以为弗莱森创造720美元收入。>
但我相信,以复兴手机大屏幕上网的便利,流量消耗肯定不会小,实际资费消耗会比预测的更高。”>
夏景行很清楚运营商的盈利点在哪,直接赚个人话费只是一部分盈利点,还有家庭套餐、固话套餐、宽带服务等一系列衍生
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