1046、让听得见炮声的人来决策（2/4）
司可以避开很多坑。
只要有一家电商aa公司成功了，前面99家亏损的钱，都能一并赚回来。”
“先尝试业务经营的不同模式吧，投资失败没有关系，权当积累经验了。
而且最重要的一点，我们要向红杉旗帜鲜明的表明态度，别想从我们这占到便宜。
如果他们非要跟我们比谁的决策速度、投资速度更快，不做过多的尽调和分析，那正合我意，大家互相伤害啊！看谁先挺不住。”
瑞奇仔细想了想，发现老板提出的这个思路倒也算是一个应对方案，不给红杉留太多抢项目的时间，这样久而久之，对方自己都会放弃，除非他们像远景资本一样进行一些改变。
可改变是很困难的，对于一家老牌机构来说，尤为如此。
对于远景资本来说，也同样很困难，没运作好会出现严重的问题。
看着瑞奇一脸的纠结和迟疑，夏景行又好气又好笑。
好气是给予对方以及团队更大的权限，对方竟然不想接受；好笑则是因为这恰恰是一种负责任的体现。
夏景行说道：“跟我说说投资hoify的过程吧。”
瑞奇一五一十介绍了起来。
hoify创办于2004年，创始人托比亚斯·卢克是一名德国籍软件工程师，由于工作签证即将到期，为了能留在加拿大，他干脆选择了自主创业。
作为一名滑雪爱好者，卢克首先想到的就是做一家销售滑雪板的网上商店。
但是在创业过程中，他发现市面上的建站软件不好用，于是干脆自己做了一个建站软件hoify，然后又用hoify开发了一个名为no devil雪魔的滑雪板销售平台……
听完介绍，夏景行嘴角抽了抽，觉得荒诞而又滑稽，“这么说，他创业的附属产品hoify反而变成了主要创业项目？”
瑞奇点头，“是的，不过雪魔发展的也不错，已经成为了加拿大小有名气的滑雪板电商网站。”
“你是怎么了解到hoify并决定投资它的？你判断它代表着未来的重要发展方向，你的判断依据又是什么？”
瑞奇不疾不徐的回道：“我跟orkday的创始人接触比较多，所以我很关注aa软件领域的创业项目。
再加上我本人也很喜欢滑雪嘛，去年和家人去加拿大滑了一次雪，因此就了解到了雪魔，接着又了解到了hoify。
实际上，我关注这家公司已经有半年时间了。
起初他们采用的收费策略是交易抽成，即电商卖家通过hoify建立一个网站，那么此后它每进行一笔交易，都需要按照交易额向hoify支付一定比例的费用。
很多商家对这种收费策略感到不满，尤其是那些交易量巨大的企业。
针对这一情况，卢克和他的合作伙伴决定不再采用这种收费策略，改为按照服务时间收取订阅费，辅之以少量的信用卡收费抽成。
正是它的这种改变，促使了我下定决心投资这家公司。
这说明创始人不执着于赚小钱，他具备建立大企业的野心和眼光。
此外，这种转变使hoify还变成了一家按需服务的企业，这是aa公司的重要特征。
它的商业模式与工时一模一样，只不过一个服务于电商行业，一个服务于人力资源行业。
同样的逻辑，我认为aa还可以运用于更多行业，比如金融、餐饮、外贸等等。
这是一个很富有业务想象空间的新兴行业，可以重塑软件行业格局！”
夏景行抿嘴微笑，对瑞奇的这番分析很是满意。
hoify的部分功能就相当于国内的微盟、有赞，可以帮助中小企业主搭建自己的网上商店。
因为每一个商店都是独立的，所以又叫独立站，跟亚马逊、阿狸那种大集市、大商场不一样。
但因为独立站也需要流量，所以一般会建在社交媒体平台上面。
据夏景行所知，前世出海标杆项目ikok就与hoify建立了深度合作，共同探索社交电商。
脸书、油管、推特的广告收入增长陷入天花板后，也都在打电商的主意。
这是一个大趋势，毕竟互联网行业只有三个半盈利模式，游戏、广告、电商算三个，金融算半个。
此外，aa软件也的确如瑞奇所说的那样，开始赋能传统行业，重塑软件业格局，传统企业软件商，如、之类的软件都在加速aa化。
比如前世夏景行在小饭馆吃饭，用二维码扫一下贴在餐桌上的二维码，就能选菜和下单了。
一般小饭馆显然是不可能养一支软件
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