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第四十七章陆小吏兴高采烈刘元允蔫头耷脑(1/2)

小吏哄着五头骡子到了张家口,找栈住下,晚上跟栈掌柜闲聊,聊的话题,头三句五句,问问风土人,之后,自然就切入了正题,问问附近那家的买卖好,那家的买卖大。

栈掌柜说的,和那刘元允掌鞭说的,没有多大出入。

第二天一早,小吏,按着刘元允掌鞭说的送货的地址,也给这些买卖家送了货。

这些买卖家掌柜的,一看,来了个生面孔,问道:“您是不是走错了门儿啦?”

小吏回道:“我没走错门儿啊!您是不是‘聚全德’的赵掌柜啊?”

“我是啊!您是哪位啊?”

“我说没走错门儿吗,我是延庆州嗒。”

“您跟刘元允是一个地儿嗒?”

“是啊。”

“这次刘掌派您来啦?您请屋里坐。”

小吏接着话茬儿,进了这‘聚全德’掌柜的办公室。

落座,言道:“我们不是一码事。”

“那是怎么回事啊?”

“我们是新开张的买卖。”

“啊,你们是新开张的买卖?”

“新开张的买卖?想给你们供点儿货。”

“可是我们这儿有供货的啦 ?”

“嗐!您还怕多一家供货的吗?”

“我们和刘掌柜都这么多年啦,脾气秉都摸门啦!货物质量、价格市场都认可啦?您这猛不扎儿的捅进来个新人,我们什么也不了解啊?”

“您跟刘掌柜也不是一开始就啊?不也是慢慢交往上了,才混的吗?咱们有了第一遭,第二遭不也就了吗?”

“可这刘掌柜三五天就要送货来啦?我要是进了您的货,刘掌柜的货我怎么要啦?我不要人家刘掌柜的货,我对不住人家呀?”

“我呀,也不是让您一下子把他的货掐死喽,我劝您哪!我的货,您也进一些,刘掌柜的货也进一些,刘掌柜的货接不上的时候,我接着,我接不上的时候,刘掌柜接着,这样您不就活泛了吗?”

这“聚全德”掌柜,盘算来盘算去,想起来前两年,刘掌柜买卖红火,给他供货的时候,停过他的货,想到这新供货的说的,也不是没有道理,两家供货总比一家活泛,万一,一家出了问题,还有另一家接着。

言道:“我收一些货可以,但要问问您的价格?”

小吏拿出了自己货物的价格表,言道:“这就是我目前给您货物的价格。”

“聚全德”掌柜,接过价格表一看,言道:“这个价格可不行啊!”

“怎么了?”

“高!太高!”

“不高吧?”

“如果是这个价格?咱们的买卖可成交,也可不成交!”

小吏心里犯起了嘀咕,想道:“莫非那刘元允掌鞭儿的,没告诉我真?不会吧?我前前后后给他没少花钱哪?”

小吏此时想道,他要是不要我这货怎么办?头一没打响,往后更不好办啦!无论如何今天也得开开张,这头一怎么着也得打响,言道:“我再给您降百分之五。”

那掌柜的又摇了摇头,这小吏一咬牙一跺脚,言道:“给您降百分之十!”

那掌柜嘴一咧,微微一笑,言道:“看着你这人这么实诚,我要再不收你一点儿东西,就显得我太不仗义了!”

“你就卸货吧,一会儿,就照着你说的这个价码,给你结账。”

小吏虽然被张家口的商家又砍掉了百分之十,可他一算计,这里边还有着巨大的利润空间哪,因为刘掌柜在张家口的的买卖是一家揽,没有人和他竞争,他原本加价多,一块钱进的货,加了一倍,变成了两块。

如今小吏的买卖,虽然买卖两头儿,一家涨了价,一家落了价,但他是按着刘掌柜进货和销货的底子涨的落的,这里边还枢着巨大的利润哪!

心里想道,还是做这买卖好啊,比卖那油盐酱醋可解气多啦!

他又想起了那窑儿,的叫声……

不由自主又哼哼起了山西梆子,“武家坡”

咱放下这小吏,挣了钱如何心中臭美不表,咱反回头来说那延庆东八里的刘元允。

刘元允估摸着,张家口的货销得差不多了,打马哄着十头骡子到天津取货到张家口送货。

刘元允高高兴兴来到了张家口,哄着骡驮进了“聚全德”。

刘元允没有迎来,原来“聚全德”掌柜,那满面的笑容,刘元允感觉有些不对味儿,但也没有多想,照样该卸多少货卸多少货。

卸完了货,找掌柜结账。

那“聚全德”掌柜摆手让刘元允坐下,然后言道:“刘掌柜,这次货可不能按上次那么结啦?”

刘掌柜瞠目结舌,问道:“为何?”

‘聚全德’掌柜言道:“本来这拨儿货,我都不应该收你的!可是看在咱们这么多年的交上,我把这拨儿收下啦,可是价格哪?可不能按原来那么结啦!”

刘元允言道:“这我就不明白了?这货物我
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