460.第四百六十章 醉翁之意（1/3）
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第461节 第四百六十章醉翁之意
一进办公室，我就有一种不详之感。采购部主任也在那，两人正等着我们。显然，我们跳过他约正主任的事，信阳采购部主任已经知道，我断定他和郑主任看来是一事儿。南林忙陪着笑，和正主任，采购部主任都握了手，彼此冷暄了几句。正主任就直接切进了正题：“你们不是对我不放心，要见我们正处长吗？今天，他特别抽时间来见你们。假如想见老总，我也可以帮你们约。”
我和南林两人都瞪大眼睛愣了，感到魔术穿了帮。那情况活像是找爷爷给爸爸告状的孩子，忽然创造爸爸和爷爷站在了一起。不光被出卖了，还有胆怯。好半天，才缓过来。
“感谢处长，感谢主任！我们很器重信阳，我们总经理前不久还到这里访问过。他特地吩咐我们要全面懂得情况，以便供给最佳的方案。所以，在上级的压力下，我们就冒然约了处长。都是出于好意，尽不是不放心。只是，一时疏忽，事前应当和主任打个招呼。”南林朝采购部主任欠了欠身。
“不过，感谢采购部主任一直以来给予永恩的支撑，没有从您那儿懂得的信息，我们也无法和处长充分交换意见。所以，是否请处长谈谈对这次采购的期看呢？”
办公室里紧张的空气，缓解了一些。两位领导交换了一下眼神，摆了摆手说：“我们这次采购将采用招标的方法，我们将选出质量可靠，服务一流，价格公道的厂家。”
南林说道：“您说得我完整赞成，质量和服务是最重要的。价格公道得是在保证品德的基础上。永恩为做到良好的服务，特别建立了价值几百万美元的常用零件仓库。以及时满足维修的需要。我们的工程师都是永恩自己的，都受到了严格的培训。不像大通用的都是经销商。在这个行业里，还无人能比。另外，我们推荐的设备，是专为大批打印请求而设计的，性能很可靠，这有第三方的测试报告”
南林正要在包里找报告，那主任却开口打断了他：“我们信任你说的。但是，实不相瞒，你们永恩在湖平的最大代理商，达利的李总也找到了我们，他们同样可以供给高标准的服务。由于他们是你们培训出来的，你不反对吧。”
我没有料到我们的经销商也知道了这个机会，他正想是不是计总把信息泄漏了呢？转念一想，这个已经不重要了，反正客户要招标的，对手早晚总会知道，不如澄清一下和达利公司的关系，就说：“您说的那家代理商，以前是永恩的代理，但是现在已经不是了。永恩取消了所有授权的代理商。而且，他们也拿不到我们推荐的产品，更不要谈维修零件了。”
客户在一边默默地听着，一言不发。那个主任却有些不兴奋地说：“我感到似乎你们永恩的高层决策有问题吧？做生意，只讲单赢是不行的吧。”
我像被馒头噎住了嗓子，公司才出了通知，请求不能再和任何经销商合作，只能自己直销。永恩经销商网络显然已经崩溃，这正是永恩的软肋，也是自己的痛。近来因永恩排挤经销商丧失了很多订单。见我们不说话，那个主任接着说：“他们确实没有永恩的货，但是，大通的产品德量也不错。他们比你们似乎更懂得我们，他们都有经销商。我想你必定知道你们公司以前的总经理吉董事长吧？”听到吉董事长的名字，南林抬眼看了看我，眉头一皱。
“还有你们本来的销售经理，他们昨天也来见我了。盼看和我们合作。他们说，永恩的政策让他感到越来越扫兴，所以他们辞职了。以前，我和吉董事长打过交道，像他这样的人才，永恩都不用，似乎真的有问题。现在，他带着你们前任销售经理都参加了你们的对手公司，他们告诉我，他们会把以前永恩的经销商都同一组织起来，我们对这些经销商的服务实力也很放心。”
听到吉董事长他们参加对手的消息，我心里不仅吃惊，而且有些烦躁。吉董事长的反叛，会让永恩雪上加霜。我想告诉客户，吉董事长是由于贪污，才离开公司的。但想了想，对方可能也不会关心，自己也不便自爆家丑。我打算着：对方的真实意图，假如他们爱好大通或者其他公司，那么今天他们见我有什么目标呢？
“过往的事情就让它过往吧。我想您也知道，和厂家直接做生意，自然有直接做的利益。”我传递了一个暗示。“利益”。停了一下，看看对方的反响。我也不断定公司是否能供给那种“利益”。但对方把话都说到这个份上，我被逼得已经没有退路，我想要这个能保命的订单。“不过，终极的选择在您。您盼看我们做什么吗？”
那个主任听到我这么说，态度软了一些：“我们当然感到和厂家直接做会更可靠。不过，我们的采购是公然的，要是你们提出的条件不如你们的对手，终极也只能事与愿违。”
“你感到我们的价格有问题吗？”我直截了当地问。意思是说：想要利益，就别再压价格了。
“我说了，我们是公然的。我们会综合评估。我们知道产品贵贱自有道理。就像劳力士表，固然一分钟也是走六十秒，但是值，哈哈！”他晃着手上的
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